标书写得好，口诀*重要，一个字，腰马合一，才能浩气长存。说正事，能读懂招标文件，明白哪些是废标项，哪些是加分项。只要明白这些基本跑不了。有几套比较好的投标文件模板。真的很重要，据我所知，小公司学习两个月就能熟练运用那一套模板。刚的都能做项目，还中过标。魔鬼都在细节里。很多签字盖章或者原件复印件，或者对投标文件格式要求。都有可能废标。曾经做过的项目，二三十家，就因为意向单位做的不好，没有中标的希望，甲方和采购处就一点点在其他单位标书找错误，没多大功夫，全部废标，有理有据，我都不知道我的招标文件这么牛逼。随便说一下，能看到此回答的同学远离北航，尤其招标代理。
工程标在电子平台的中标的技巧有哪些？电子标与纸质标的书写方式差不多，只是后期加密方式上有一定的区别，工程标在电子平台上的中标技巧与纸质标基本相同，标书制作技巧也基本差不多。
标书制作报价部分：注意一定要有：报价一览表(总价）、分项报价表。报价表中设备名称、品牌、型号、数量、参数等是否与招投标文件一致。大小写是否正确、数目是否相符。注意报价表中货币单位前后一致，是否安装招标文件要求。格式一定要和招标方要求的格式一样。要多打印几份空白报价备用。
投标文件的编制要结合招标文件的要求这些要求比如，总监理工程师的职称、专业、年龄是否满足了要求，监理费的浮动率是否满足了招标文件的规定，监理投标书的编制和密封必须按招标文件规定的格式和密封条件执行，招标简况表必须加盖投标单位及法定代表人印章;投标书封面必须标明正本、副本字样，投标文件不得涂改，行间插字或删除须在改动处盖更正章等.
价格是本次能否中标的关键因素，应根据招标文件告知的评标方法或本案价格所占权重比例决定，也可以总价下设分项价、多方案不同价格或建议性报价等方式。确定合理的投标价格要根据项目性质，市场行情和自己产品成本等因素综合分析来做决策。
商务投标书中的资质和要求公司盖章的部分一定要对照招标书的要求，严格检查，这部分的错误和遗漏将有可能造成废标，有两个以上的人员专门检查核对。
“细小项目”莫大意。在制作投标书的时候，有一些项目很细小，也很容易做，但稍一粗心大意，就会影响全局，导致全盘皆输。这些细小项目主要是：①投标书未按照招标文件的有关要求封记的；②未全部加盖法人或委托授权人印签的，如未在投标书的每一页上签字盖章，或未在所有重要汇总标价旁签字盖章，或未将委托授权书放在投标书中；③投标者单位名称或法人姓名与登记执照不符的；④未在投标书上填写法定注册地址的；⑤投标保证金未在规定的时间内缴纳的；⑥投标书的附件资料不全，如设计图纸漏页，有关表格填写漏项等；⑦投标书字迹不端正，无法辨认的；⑧投标书装订不整齐，或投标书上没有目录，没有页码，或文件资料装订前后颠倒的等。
标书的制作：项目负责人按照招标文件对本次投标产品的规格、型号进行品牌确认，与产品生产厂家的相关负责人取得联系，说明意向进行本次投标产品的备案，取得生产厂家对本次投标产品的授权及招标文件中要求的由生产厂家提供的所有文件，并获得生产厂家对本次投标产品的指导价格。确认产品后，交商务部门对其产品进行市场询价，以获取成本价。
在分析招标文件时，需要仔细了解客户需求、投标限制、履行要求、时间表以及其他所有相关信息。这有助于确保你的标书能够满足客户的需求，并遵守所有投标规定和要求。
货物类代做标书：建材（水泥、钢材、砂石等）代做标书、电子设备（监控设备、逆变器、显示设备、仪器仪表、设备）代做标书、化工产品代做标书、劳保产品代做标书。
联合体投标人主体只有一个，但由于涉及多家单位（各联合体成员），法律对联合体投标人的资格要求做出了特别要求。《招标投标法》规定，联合体各方均应具备承担招标项目的相应能力；国家有关规定或者招标文件对投标人资格条件有规定的，四川省标书代做联合体各方均应当具备规定的相应资格条件。由同一单位组成的联合体，按照资质等级较低的单位确定资质等级。很多人认为，上述规定表示联合体投标人所有成员单位均应满足招标文件规定的投标人资格。笔者对此有不同理解：联合体成员是否均需符合招标文件规定的投标人资格应视具体情况而定，否则将有失公平，也不符合立法本意。
工程招投标书制作流程及注意事项有哪些？通常来说，在工程招投标标书的写作中都有规范的制作流程，需要按照制作流程的规范标准执行，进而才能提上标书的制作质量。以招标标书的写作来说，编制招标文件时，需要根据工程的具体规点以及实际的要求进行制作。